安利转型的范本是直销业最大的悬案，引起了企业和政府双重关注。 　　安利是中国多层直销的标杆，对市场上99％的多层直销企业来说，其未来运营模式将参照安利模式而制定；对政府来说，安利能否顺畅转型而不挑战中国的法律，意味着政府能否将直销业领进管理部门预设的轨道。 　　在12月1日获得商务部颁发的直销牌照之后，近日直销巨头安利推出新的业务制度再次成为行业标志性事件。 　　在国家的法律框架之下，安利的新模式如何回避法规禁止的“多层次”和团队计酬等敏感问题，成为业界关注的重点。 　　安利转型范本 ……

在如愿获得牌照后，安利、玫琳凯、完美再次成为直销行业关注的焦点，业内都在关心这3家企业在获得牌照后将如何进行转型。目前,多数企业仍在观望行业老大安利的新政。　　上述3家公司中的高层管理人员昨日向《每日经济新闻》透露，在商务部规定的条条框框之内，容直销企业自由发挥的余地已经不多。　　安利：固定工资更高　　安利透露，构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点将成为安利新业务模式的重点。其直销员报酬总额不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30%。同时，安利(中国)将推出全新的营销员工制度，营销员工的职责是从事市场营销。……

现代企业如何激励员成了管理者面临的一大难题，而薪酬作为一种最本的激励工具，对调动员工的积极性起关键的作用。    然而目前许多企业的人力资源管理者设计企业内部的薪酬体系时，往往只注重员工的经济收入等物质酬，而忽视了员工的心理报酬，最后导致企业虽然给了员工很高的工资待遇，但员工忠诚度、满意度仍然不高，严重的甚至跳槽。    什么是员工的心理收入呢？从广义的角度讲，薪酬是由两种不同性质的内容构成的，包括经济报酬和非经济报酬。……

在某个媒体的交流会上，业内策划高手济济一堂。期间有人发问：2004年美容行业最大的策划亮点是什么？思考良久，有人叹曰：策划把10年后的东西都用光了。   　　美容行业果真无亮点？非也。创美时“3·19维新”，何老总闪亮登场；安婕妤“千人大会”，阅人气如阅兵；玛萨“大会堂聚义”，创意一时无两；雅丽思“三女出阁”，雅君顿不战而名；丸美“庐山一游”，巨万之资尽入囊中。凡此种种，怎能不让人惊讶！   　　但是，美容行业的亮点终究不是策划的新亮点。会务营销取自保健品，旧货翻新；多品牌战略乃行业惯用伎俩，老酒装新瓶。……

　　如果说上个世纪80年代的中国营销尚处于萌芽阶段，那么进入90年代，它则像含苞待放的鲜花暗吐芬芳，在某些枝蔓上已经盎然伸展。伴随着歌曲《走进新时代》，中国营销进入了一个崭新的阶段。这是中国由计划经济转向市场经济漫长而艰巨的10年，在这个过程中，营销成为了一门技术，也成为了一门专业学科，而家电、日化、通信等行业的营销实践，为各种营销理论写下了鲜活的注脚。 　　 ……

　　1978年，无论是中国还是西方世界，都已经能感受到这个国家破晓前的躁动。远在美国的菲利普·科特勒博士，这位当时还年轻的世界营销之父在这一年获得了美国市场营销协会颁发的“保尔·D·康弗斯奖”，以表彰他在市场营销学科上的杰出贡献。但恐怕1978年的他不会想到，他所创立的学科对中国将会产生多么深远的影响。1978年科特勒博士第一次来到中国，“看见满大街只有自行车。当时我就想，中国能够做得最成功的一件事，可能就是发展成为自行车生产大国”。二十多年后，他旧地重游，看到的是一个轿车充斥街道的世界。 ……

　　加入WTO之后，中国企业更多地受到了全球化的冲击，面临前所未有的挑战和机遇。越来越多的中国企业开始重新审视营销在企业经营活动中的价值，将营销从一种工具升级为战略，其营销活动更加理性，营销创新更加有效，营销视野更加广阔，通过自己的营销实践改变世界。 　　20世纪营销理论的发展是一个从简单到复杂的建构过程。上个世纪90年代末，营销理论终于迎来了一个前所未有的高峰，这就是“整合营销传播”。作为上个世纪营销理论发展的最高峰，整合营销传播汇集了广告传播、关系营销、眼球经济、人员推销、终端促销等所有可以利用的因素，以空前复杂的方式把所有可以运用的力量和资源整合起来。 ……

　　文革时期，一个女同志因与多名男同志发生性关系被判刑，入狱前她冷静地说：“看吧，要不了多久，会证明我是无罪的。”几十年后，事实验证了她的预言。很多时候，历史总是在某个时刻显得荒诞不经，但没有人发笑。在中国这个古老的国家里，一些根深蒂固的制度总会被不经意地改变、摧毁。 ……

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　　广州安美化妆品公司是一家只有二十几个人的小公司，依靠生产劣质洗发水并通过义乌批发市场销售赚到了第一桶金。随后该公司老板决定将挣取的钱投投资新产品，采用贴牌的形式分装高级薰衣草精油产品。精油是时下颇为流行的自然化妆用品，市场前景相当不错，然而安美在运营精油项目一年后再次淘金的梦彻底幻灭了。 　　按说一个组织灵活的小公司，能够紧随趋势生产出符合消费需求的化妆品，是不该落个被大浪淘沙的下场的。然而在整合营销思想受到推崇的今天，忽视营销策略和技巧，倚赖运气打天下的安美们注定只会偶然尝到点甜头，最终却被淘汰出局。 ……